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2019双11淘宝直播玩法大解析卖家必备最全指南!
作者:admin  日期:2019-10-01 04:19 来源:未知 浏览:

  这场年度盛会,对于消费者来说是折扣的狂欢,对于商家来说是持续几个月的加班熬夜。9月12日晚,2019双11已经开始了报名。天猫同时公布了包括活动节奏、流量支持、资金支持、招商要求、营销管理规定等在内的信息。

  9月16日,距离双11还有不到两个月的时间,上千名淘宝头部商家齐聚双促大会,酝酿着今年的购物狂欢。

  与往年相比,今年最大的区别是商家不用等待,立刻可以知道是否能够有资格,而且不能补报。

  淘宝平台事业部负责人凯芙提到,今年以来阿里有很多策略围绕淘宝天猫的协同和整体设计,不管是618还是99大促,淘宝商家都有很好的销售数据,而这次双11将会成为淘宝参与程度的历史最高点。

  淘宝双11的PM容双宣布了今年双11的节奏,“从9月2号开始海选,截止9月16日,9月18号开启内场和外围报名,时间会持续到10月23号。”

  根据小亚通了解到,这次会打造一个平价狂欢的氛围,“会继续保持比较优势的传统经验,比如会把群、客服、裂变券、微淘、直播、购车优惠券会做提前种草。”

  现场凯芙总结道,今年双11不仅仅是天猫的双11,今年双11对于所有淘宝商家来说会有更大的机会,今年会集全集团之力保证这一天手淘用户热度达到历史高点。

  此外,凯芙还提到,双促的爆发将成为一系列新政策、新产品策略的前奏。比如,淘宝这边也希望提供更加清晰的KA成长路径,“到了什么规模可以初步进KA池,到了更大规模可以进核心KA池,这件事情目的是为了提供更大确定性。”

  今年淘宝还有一个小的调整,“往常一个身份证只能开一家淘宝店,今年可以开多个淘宝店,只要店铺成交金额达到一定水平,就可以开多个淘宝店。”

  凯芙提到,新的店铺体系也会成为明年的策略。但一切的开始是今年的双促,“希望看到更多黑马在这当中涌现出来,达到经营目标,我们就带着双促的结果走到明年。”

  今年的淘宝双11、双12的双促会追求全覆盖和个性玩法。不管是有人格属性的特色商家、渠道商家还是产业带商家都会获得属于自己特点的帮扶和支持。

  “今年双促是所有商家的节日,对所有商家类型都要保证有不同的针对性扶持和帮助。”

  而在玩法上,不同类型的商家聚焦在2-3件事情上,力求简单,既提高消费者的购物体验,也减少商家的操作成本。

  除了官方宣布的规则外,对于商家来说,今年应该怎么玩才能赚到钱?这才是大家最关心的事情。

  今年双十一的重点是什么?毫无疑问是直播。直播市场,热炒了一年,终于轮到双十一大放异彩。

  “今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,其意义可对标2015年的淘宝无线化”,淘宝内容电商事业部总经理玄德说。

  今年已明确指示所有业务板块要和直播挂钩,因此今年的直播流量将远远高于以往。

  对于卖家来说,这不是要不要做的问题,浪潮来了,中小卖家根本没得选。今年要想在双十一大战抢到一杯羹,就必须参与直播。而双十一大促,是一个长期累积爆发的过程,直播一定要经过预热,在节点才能爆发。

  所以,玄德呼吁大家从九月份就开始做好弹性准备,在大促期间,4956.com,盘货期间一定要保证品类完整、对好货的前期预售保障好;人力必须要充沛,协调性地优化时间与效率;平台的大力流量支持,要有能力接住,提升自己直播间的吸引力。

  同时,可以想见双十一期间,平台会给出最大力度的流量扶持,甚至超过现有流量的几倍之多,平台也将把购物车创新,帮助催单。主播需要鼓励用户加购,更要做好预热保障当日的直播间用户“出勤”。

  第一,双十一是大流量当口,商家要积极和自带粉丝的主播合作,也要调动自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩,并加大曝光率。

  既然直播是今年的带货主赛道,那今年的主播会非常抢手。提前和粉丝量大的主播签约合作,就看谁快。排名第一的薇娅不一定请得起,那可以找其后的主播。在淘宝搜索“淘女郎”,可以直达页面,尽早去谈好签约,价格会比较好商量一点。

  第二,用户流量才是硬道理。直播间要学会善用工具,增添直播间的乐趣性,拉长用户观看时长。

  双十一当天也就24小时,商家能够争取到谁更多的时间谁就是赢家。争取用户停留时间其实和店铺宝贝描述页面一个道理,不仅在于长,还得在长时间里的内容是否有价值,能够充分吸引消费者的眼光停留。比如双十一直播间提供了“抽奖”、“权益共享”和“分享立减”等工具,这些都是有利于保持直播间的活跃和粉丝停留。(以上线为准)

  第三,商家之间要加强合作,让用户享受到一站式购物体验。在品类上要发现用户需求,促进品类扩张和购买的丰富性。

  这个玩法其实是从早年的店铺互联沿袭过来的,比如同品类不同细分类目的商家组成矩阵联盟,让流量串联共享,大家都能实现利益最大化。

  在直播间也是一样的道理,通过互联组成“1+N”直播串场,不仅提升了品类的丰富度,还共享截取了更多的用户时间。大家都能实现共赢。

  如何促使用户在直播间里跳转,优惠券是最直接也最有效的方式。比如跨直播间满减,或者是A店领取的券到B店才能使用等等,这些都可以尽情开发,就看怎么玩了。

  双十一期间,淘宝直播将推出天团主播,商家可以加强与主播间的合作,达到导流的效果。商家也要利用好行业的专业人设推动自播,将美妆专柜导购、母婴市场育婴师、汽车市场销售等专业人员拉进直播间。

  很多卖家说自己没玩过直播怎么办?直播经验不足的商家多关注多种合作形式和合作渠道,yc655ccm嬴彩网踩准节奏和节点,妥善安排直播频率和活动模式,确保双十一不落队,只要参与进去,你就赢了。

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